Preisdumping durch Kunden
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Thema: Preisdumping durch Kunden

  1. #1
    Status: Arbeitgeber Array Avatar von Hubble
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    Preisdumping durch Kunden

    Hallo, ich habe ein Problem: Viele meiner Kunden wollen unbedingt immer noch was "am Preis machen", oft lasse ich mich aus Kulanz darauf ein, ärgere mich aber im Nachhinein darüber. Wie geht ihr mit solchen Angeboten um? Was kann man machen, damit man die Kunden nicht vergräult, wenn man den Preis nicht senken will?

  2. #2
    Status: Unternehmer Array Avatar von orangeowl
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    AW: Preisdumping durch Kunden

    Du hast zwei Möglichkeiten: Entweder sag den Kunden, dass du nciht mit dem Preis runtergehen kannst, weil ihr die Preise schon so niedrig wie möglich gestaltet ODER du nennst am Anfang einfach einen höheren Preis. Dann kannst du im Laufe der Verhandlungen gönnerhaft noch runtergehen. So mach ich das immer. Klappt bestens

  3. Die folgenden Benutzer bedanken sich bei orangeowl für diesen nützlichen Beitrag:

    Hubble (03.08.2011)

  4. #3
    Status: arbeitslos Array Avatar von Arbeiterin
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    AW: Preisdumping durch Kunden

    Du musst da auch einfach lernen hart zu bleiben. Deine Kunden werden sich schon an eine klare Preisansage gewöhnen können! Machst du denn dann überhaupt noch genügend Gewinn, wenn du immer mit dem Preis dich anpasst?

  5. #4
    Status: Arbeitgeber Array Avatar von Hubble
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    AW: Preisdumping durch Kunden

    Ich glaube ich werde mich dann eher an orangeowl halten. Das Problem ist einfach, dass heutzutage erwartet wird, dass man immer noch ein bisschen mit dem Preis runtergeht. Da finde ich die Lösung mit dem höheren Anfangspreis gar nicht schlecht. Das einzige was mir da wieder Sorgen bereitet ist, dass die Kunden vielleicht einfach generell gleich am Anfang abgeschreckt werden, wenn sie dann den falschen Preis hören. Es ist zum Verrücktwerden!

    Machst du denn dann überhaupt noch genügend Gewinn, wenn du immer mit dem Preis dich anpasst?
    Nun, letztendlich mache ich immer noch ein wenig Gewinn, gehe also schon mit Plus raus. Nur leider reicht das eben nicht, um neue Investitionen zu tätigen oder mich überhaupt gut über die Runden zu bringen. Meine Gewinnmarge ist letztendlich viel zu gering.

  6. #5
    Status: Existenzgründer Array Avatar von Simon
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    AW: Preisdumping durch Kunden

    Ja das ist oft das Problem, jeder von uns will eben doch den günstigsten Preis rausholen und vergisst dabei, dass Qualitätsware- oder dienstleistungen eben seinen Preis kosten. Ist mir auch schon aufgefallen bei Gründung meines Shops jetzt, aber selbst ist man im Privaten dann immer gar nicht anders. Eigentlich schon blöd
    Vielleicht kannst du ja aber auch einfach mal schauen, was deine Konkurrenz so für Preise hat. Wenn du, wie du sagst, wirklich nur so wenig Gewinn machst, dann können die anderen ja gar nicht so hohe Preise haben. Ich würde mich da mit den eigenen Preisen einfach nach denen richten!

  7. Die folgenden Benutzer bedanken sich bei Simon für diesen nützlichen Beitrag:

    orangeowl (08.08.2011)

  8. #6
    Downliner
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    AW: Preisdumping durch Kunden

    Frag doch den Kunden, ob er auch mit dem Anspruch an die Qualität der Leistung nach unten gehen würde!

  9. Die folgenden Benutzer bedanken sich bei Downliner für diesen nützlichen Beitrag:

    orangeowl (08.08.2011)

  10. #7
    Status: Unternehmer Array Avatar von orangeowl
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    AW: Preisdumping durch Kunden

    Das sind schon agr nicht so schlechte Ideen, danke!

  11. #8
    red
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    AW: Preisdumping durch Kunden

    Ein Berufbekleidungsverkäufer schrieb ungefähr folgendes auf seiner Kassentheke:

    Sehr geehrter Kunde,
    Bitte sehen Sie von Nachlässen,Rabatten und Preisverhandlungen ab.
    Wir kaufen, die hier angepriesen Waren so günstig wie nur irgend möglich für Sie ein,ohne das die Qualität darunter leidet.
    Zufriedene Kunden,das wünschen wir uns.
    PS.Wir konnten bei der Krankenkasse,Finanzamt,Gemeide usw. leider keinen Preis verhandeln, den wir hätten an Sie, als unser wertgeschätzer Kunde, weitergeben können.

  12. #9
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    AW: Preisdumping durch Kunden

    Zitat Zitat von red Beitrag anzeigen
    Ein Berufbekleidungsverkäufer schrieb ungefähr folgendes auf seiner Kassentheke:

    Sehr geehrter Kunde,
    Bitte sehen Sie von Nachlässen,Rabatten und Preisverhandlungen ab.
    Wir kaufen, die hier angepriesen Waren so günstig wie nur irgend möglich für Sie ein,ohne das die Qualität darunter leidet.
    Zufriedene Kunden,das wünschen wir uns.
    PS.Wir konnten bei der Krankenkasse,Finanzamt,Gemeide usw. leider keinen Preis verhandeln, den wir hätten an Sie, als unser wertgeschätzer Kunde, weitergeben können.
    Das finde ich lustig! Das ist in sofern auch komisch, als dass dieser Verkäufer ja viel an Selbständige und Arbeiter verkauft, die sein Lage nur zu gut kennen.

    Mir ist noch etwas eingefallen, wie man Kunden mit der Tendenz zum Preisdumping halten kann: Wenn man den Preis vorher leicht erhöht angibt und dann einen speziellen Rabatt nur für diesen Kunden ausstellt... Der natürlich gar nicht sooo speziell ist, aber der Kunde weiß ja nichts davon.

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